① あえて突き放す上司に注意！間違い指導か？ （恥かいて、上手くなる。一度失敗した方がええ！その方が成長するぞ。） （いちいち教えてなんかいられない。見て覚えろ！俺もそうしたぞ。） （俺なんか１００人の医師の前で大恥かいた。何でも経験経験。やっ…

他のＭＲ・同僚・先輩・新人の説明会に同行しよう。させてもらおうぜ。 （県内の担当者が、必ず全員揃うメーカーあります。ちょっとやり過ぎ？） （筆者の感覚では、これでも普通・当然・当たり前・なぜ出来ない） （上司・先輩・同僚・後輩の実際の説明会を…

説明会実施後、「ほったらかし」はもう犯罪に近い。 （MRの時間・医師・薬剤師達の時間・必要経費・資料・弁当代金・労力・汗・努力・同行者の時間・パワーの無駄使い・・おい！煙森ＭＲ！会社の金やぞ、返せ！） ②すぐに集中訪問・御礼 質問の回答。採用・…

説明会実施前に質問を受けられないか？ 責任者・担当者・権威・うるさ型Ｄｒへ ①「先生のご専門領域の薬の説明会を実施予定です。疑問点やご質問・ご指摘は有りませんでしょうか？是非、アドバイスをお願いいたします」 ②「来週の説明会の原稿です。簡単にチ…

学術的でない質問・答えの無い質問・やや悪意の質問は？ ⇒その場の１番偉い人・権威の人に振るのがBEST。 （作用部位のハッキリしない薬でしょ？、なぜ今更・・・） （アメリカで認可されていない薬を新発売する理由が・・・） （欧東先生！ただ今の御質問の…

①一生懸命やりました。でも質問はゼロですか？ それでいいの？ その説明会は失敗！ 誰も聞きたくなかったと思え！（面白くない。解かりにくい。役立たない。いらん。使いたくない。帰れ！） （気に入らん。興味ない。長すぎる。こっちは忙しい！） ②質問が無…

MRを試してやろう！ いじってみたい。 ①今日は朝から腹のたつ事ばかりや、猫でも蹴りたい気分や。ちょっとＭＲでもいじって、ストレス解消じゃ。 ②こいつ、偉そうに言うなあ・・・どこまで理解しているか、この間読んだ最新文献から攻めてやろう。どんな顔し…

何か意見を言いたい、教えたい、かまって欲しい、 俺の方を向いて欲しい！ 聞いてくれ！ 俺はここに居るぞ、無視するな！ 自分の知識を延々とひけらかし、付け足しのような質問を最後にちょっとだけ。学会で見かけるタイプです。先生の知識・博学をほめた後…

追加の情報を知りたい （情報不足？） 真面目な聞き手・先生です。質問用に予め準備したパワーポイントを開いて、詳しい情報を届けましょう。その場では時間が掛かると判断したら、後で説明の時間をいただきましょう。引き続きの医局会等で時間無ければ、後…

大型の講演会・会場 特集 ➀大型の講演会・会場の下見は？会場の大きさは？ 椅子と机の数は？ スクリーンは？照明は？電源・証明のスイッチは？マイクは？ カーテンは？ 受付の机は？控室は？演者のデスクは？ お水と御絞りは？ 机の設定は誰がやるのか？（二…

事故注意！ 長い間には必ず起こります！ ①会場が暗転後、途中で入ってくる医師等へ注意！ 足でコードを引っ掛けて、プロジェクターは転落・破損＝説明会は終わり？ そもそも配置が悪いのですが、暗く狭い会場の場合は同行者がガード・案内・注意しましょう。…

説明会が始まりました。眼を閉じて・腕組し 居眠り？しだす院長・部長 なぜだ？ なぜ拒否のポーズ？ ⇒ 君が悪い！ 根回し・事前の挨拶・人間関係構築・等等 何も出来ていない！ 社内と同じ→偉い人無視してどうする？ 君は社内でも社会でも無視される事に、そ…

①説明会を重要視しない上司（説明会より売り上げや！開拓件数や！）⇒違うぞ！ 説明会を重要視し過ぎる上司→ＧＯＯＤでしょ？ 本質を理解しているんですね。 ②医局説明会⇒重要 薬剤部・看護部他の説明会⇒どうでもいい？ NO！重要度は変わらない。どちらも積極…

お国言葉・方言（特に大阪弁）・口調に注意 ①どう考えても、大阪弁はビジネス・学術・プレゼンに向く訳無い！ 語尾・イントネーションにも要注意。 江戸弁にも要注意！関西では本当に冷たく聞こえます。 全国的には大阪弁に拒否反応強い。「何だか騙されそう…

①「吃音」 修正努力はしたのか？ どこか・何か甘えてないか？ （ゆっくりしゃべれ！ 吃音しない「出だし」の語句を見つけろ） （「えーそれでは」から入ると大丈夫？ 「あー」ならいける） （「くせの一つですから直りません」では、通用しないだろ！） （人…

①話べた。しゃべるの苦手？ 何か努力はしたの？ （話し方教室へ通ったMR・その後見違えるように成長・努力は報われる） （押し付けられた研修ではなく、身銭を切って自主的にやってみて！） ② あがり症「これをすれば落ち着く」「自己暗示」のパターンは？ S…

あいまいな事言うな！ 時間・回数 編 （数え切れない）（無数の）（大量の）（多くの） →なるべく使うな！ （近々） （近い将来には）（近未来の話しでは有りますが） （今後は）⇒何時？明日から？ データー集計出来てから？ （古くから・古くは）→１９７０…

あいまいな事言うな！。いい加減な表現使うな！ ② （エビデンスは無いのですが・・・） （〇〇では無いかと・・・） （根拠はありませんが・・） （眉唾なお話で恐縮ですが） （説明のつかないお話なのですが・・・）（表現を思いつか無いので・） （現実味…