説明会実施後、「ほったらかし」はもう犯罪に近い。
（MRの時間・医師・薬剤師達の時間・必要経費・資料・弁当代金・労力・汗・努力・同行者の時間・パワーの無駄使い・・おい！煙森ＭＲ！会社の金やぞ、返せ！）
②すぐに集中訪問・御礼 質問の回答。採用・増量のお願い実施。 とにかく集中行動あるのみ！ ここが勝負でしょ、説明会は始まりのセレモニー
③説明会を欠席した医師へのフォローしてますか？ 必ず、翌日～翌週訪問実施。 アポイント取れ！（面会できなければ、最低お手紙・説明会の資料全部を届けること）
（キーDrが欠席したまま、ほって置くの？ 有り得ない！考えられないぞ。 甘えるな！そんな奴イラン！やめちまえ！）
（教授が欠席し、そのままにしたＭＲ。結局＝俺は聞いていない！ 実話です。）
（社内と同じ、トップを無視してどうする？ だから人生上手く行かないんだよ。 どうせなら気持ちよく、ご採用頂きましょう。）
（先生お一人で結構です、ご都合のいい日、もう一度説明させていただけませんでしょうか？ パソコン一台で出来る事！出来るでしょ？）
反省点・上手くいかなかった事等を書き出そう。
（上手く行かなかった。→まあいいや、次がんばろう？ では進歩が無い）
（なぜ上手く行かなかったのか？ 何が問題？ 分析・反省・対策・次は？）
（説明が下手なのか？ 誰もが説明し難い内容のPPTなのか？）
（記憶の鮮明なうちにＰＰＴを修正・組み直そう。再練習も）
（失敗した時のＰＰＴを又そのまま全部使うの？それでいいの？工夫は？）
（忙しくてブッツケ本番？。→ 成功しようとする意思が無い。）
（「説明会なんか儀式よ。要は売り上げて何ぼよ。」そうか？）
（日頃は、頼りなさそうで冗談ばっかりの他社のMR。ある日の医局説明会を偶然、 廊下で聞きました。 素晴らしく・完璧！ まったく違うしゃべり方でした。
親しい医師に、そっと聞きました。「俺も見直した。あいつやるなあ」 ）
