Automaticity カチッサー効果 ある働きかけによって、深く考えることなしに、ある行動を起こしてしまう心理現象 転じて、何か依頼や要求をするときに、理由を添えるだけで承諾率が飛躍的に上がる心理現象 （カチッサーは昔のテープレコーダーの作動音）
「これが売れないと、私首になりそうなんで・・・」とか普通に使うけど、その効果って本当に高いのかなあ？ 理由付けが甘いって？ そうかも
「美由紀ちゃん、どうしても俺とデートしてくれ、実は課の皆と賭けをしていて、社内の誰ともデートしない君とデートできれば15000円貰えるんだ・・・・半分上げるから・・・お願い・・・」 って無理やり理由を添えてるけど・・現実は厳しい
Cathedral Effect カテドラル効果 カテドラル＝聖堂 天井高効果
高い天井は抽象的・創造的な思考を促進し、低い天井は細部を掘り下げる思考を促進する効果 「おい中島田君、例のプランなんだが、３課の連中はどうしてこんなに細かい点を掘り下げてくるんだ？ もっと建設的に大局を見なければ進まないだろ？」 「ええ、桜皮樫部長、そのとおりなんですが、３課は今地下２Ｆの部屋に入ってますので、カテドラル効果が強く出たものと推察いたしております。一度、天井の高い役員室フロアの会議場に全員を集めて再検討させてみますか？」「ああ、いいだろう・・・」
