①質問を受けた時用のパワーポイント・印刷物等は用意したのか？
（配合変化表・使用上の注意の解説・比較表・インタビューホーム・文献 等）
（翌日でなく、その場で対処・すぐ手渡せ！それが信頼されるMRでしょ）
（使用したＰＰＴを全部印刷して、アプローチブックにして置くと、終了後の廊下等での質問にもすぐ対応できるぞ）（ああ、これですか？）（ねらったポイントにわざと誘導して質問頂ければ、これはもう最高！）（はい。その治療効果に関しては、東西大学の欧東先生の最新文献がここに御座いますので、御確認ください。）
②パンフレット以外の資料を配る場合は特に要注意。
（パワーポイントと同じ内容なら、医師・薬剤師は先読みしてしまい、退屈に感じる、文章を読むスピード・理解する能力は、君の倍以上と考えていい）（社内研修でよく有るパターン？ MRは資料を先読みしてしまい、下手くそな説明を聞かず、寝る）
③ アイスブレークの準備は出来ているの？ 硬い表情のままの集団に、いきなり説明を始めても、なかなかうまくいきません。 説明会の前に、うまく「ほぐして」いい雰囲気を作るのがＢＥＳＴです。 自然に出来るようになるもんなんですが、考えて！
②「つかみ」は？ 簡単な会社紹介・自己紹介だけで済ますのか？
廊下で医局会等を長時間待たされて、いきなり「どうぞ」で始めると、アイスブレークはますます難しくなります。その時は「つかみ」と呼んでいるネタを用意しましょう。 難しいけど、おふざけにならない「つかみ」を何か準備しましょう。 ここは個人個人でキャラクターも違うので、自分で考えてください。 何時もこれが出来る上司を連れてくる？の？ 一人の時はどうするの？
「欧東教授、先日の講演会の司会有難うございました、この場を借りて御礼申し上げます。」の一言で、医局員達は「ああ、このメーカーの話は聞いておこう」って思うもんなんです。
