MRの学術能力・情報量を短期間に飛躍的に向上させる方法は？
- ①英文の文献・要旨集を苦労して読む
- ②医師・薬剤師の読む雑誌を嫌々でも読む
- ③毎晩、ネットサーフィンして、医療情報を集める
- ④自分が取り扱っている薬の添付文章をひたすら読んで理解・暗記に努める。
- ⑤社内研修時に寝ないで、与えられた資料で深く勉強する。
- ⑥社内の教育担当社員に、どうすればレベルアップ出来るか相談する
- ⑦新聞・ヤフーニュース・ケアネット・日経メディカル・ミクス等で情報収集
もっと簡単な方法が有ります。 ほぼ、毎日可能です。
隣に座った（立っている）MRと会話をすることです。 直接敵対する会社・薬など稀です。その疾患に２剤しか薬が無くて、貴方がその1剤だけをPR活動していてれば、もう1剤を売って会社のMRは敵でしょう。そんなこと実際には、殆ど無いでしょ？ MRの力より、大半は薬の持っている力で決まるのが普通です。
「今日は、〇〇製薬の欧東です。 よく、お見掛けしますね。精神科の桜花小路辻先生に面会ですか？ 私は遺伝子疾患の特殊な薬で訪問するのですが、▼▼製薬さんは、今どんな薬をやってるんですか？ へー新しい薬なんですね、じゃあ適応症は？ 治験での有効率は？ どの薬がライバルになるんですか？ 一番のPRポイントは何ですか？アメリカでの販売状況は？ 尿路関連の副作用はどうですか？」 と会話することで、飛躍的に知識量・情報量が増えます。 社内研修より頭に入るから不思議！
①貴方が新人に近い場合は、「教えてください先輩！」って態度で可愛い新人をアピールしましょう。そもそも、隣の年配のMRに嫌われるようなら、年配の医師に好かれるはずもないのですからね。MR活動（営業活動）で外に出たら、心と態度はフルオープンでいきましょう。目的の医師・薬剤師の前だけ笑顔で、それ以外は挨拶もしない・会話もしないMRは最悪！ どんなに学業が優秀でもこの仕事にはあまり向いてません。 うまくゆけば、トークの指導まで受けられますよ「そこはね、こう言う方が医師には解り易いよ・・・」とかね
②貴方がベテランに近ければ、話しかけられた若いMRは、年配の医師に優しく話しかけられたように感じるでしょうね。 薬に関する詳細な質問に、必死で答えようとするでしょう。これは、結局彼の為にもなるのです。 １時間待って、「忙しい」と30秒トークだった場合、医師は質問もしてくれませんからね。
③注意事項 患者に聞こえる場面では、絶対やらないこと。 当然、医師や看護師に聞こえる場合も不可。 アポイントした医師が緊急手術で、暗い外来でMRがジッと待つような場面有るでしょ、積極的に話しかけなさい。損は無いよ。
もし、話しかけても無視される場合は、相手を変人と思うより、自分の対人能力・営業能力・第一印象を疑った方が人生幸せです。もっと話しかけにくい医師が普通に存在しますから。 他社の年配MRとうまく会話も出来ないのに、医師・薬剤師とだけは、うまく出来ますか？ 他社のMRは敵じゃない、情報を教えてくれ、成長させてくれる良い先生です。 何でも知ってるオジサンMRを目指すのは嫌ですか？
