説明会が始まりました。眼を閉じて・腕組し 居眠り？しだす院長・部長 なぜだ？ なぜ拒否のポーズ？ ⇒ 君が悪い！ 根回し・事前の挨拶・人間関係構築・等等 何も出来ていない！ 社内と同じ→偉い人無視してどうする？ 君は社内でも社会でも無視される事に、そ…

①説明会を重要視しない上司（説明会より売り上げや！開拓件数や！）⇒違うぞ！ 説明会を重要視し過ぎる上司→ＧＯＯＤでしょ？ 本質を理解しているんですね。 ②医局説明会⇒重要 薬剤部・看護部他の説明会⇒どうでもいい？ NO！重要度は変わらない。どちらも積極…

お国言葉・方言（特に大阪弁）・口調に注意 ①どう考えても、大阪弁はビジネス・学術・プレゼンに向く訳無い！ 語尾・イントネーションにも要注意。 江戸弁にも要注意！関西では本当に冷たく聞こえます。 全国的には大阪弁に拒否反応強い。「何だか騙されそう…

①「吃音」 修正努力はしたのか？ どこか・何か甘えてないか？ （ゆっくりしゃべれ！ 吃音しない「出だし」の語句を見つけろ） （「えーそれでは」から入ると大丈夫？ 「あー」ならいける） （「くせの一つですから直りません」では、通用しないだろ！） （人…

①話べた。しゃべるの苦手？ 何か努力はしたの？ （話し方教室へ通ったMR・その後見違えるように成長・努力は報われる） （押し付けられた研修ではなく、身銭を切って自主的にやってみて！） ② あがり症「これをすれば落ち着く」「自己暗示」のパターンは？ S…

あいまいな事言うな！ 時間・回数 編 （数え切れない）（無数の）（大量の）（多くの） →なるべく使うな！ （近々） （近い将来には）（近未来の話しでは有りますが） （今後は）⇒何時？明日から？ データー集計出来てから？ （古くから・古くは）→１９７０…

あいまいな事言うな！。いい加減な表現使うな！ ② （エビデンスは無いのですが・・・） （〇〇では無いかと・・・） （根拠はありませんが・・） （眉唾なお話で恐縮ですが） （説明のつかないお話なのですが・・・）（表現を思いつか無いので・） （現実味…

あいまいな事言うな！ いい加減な表現使うな！ （たぶん）（だいたい）（おそらく）（偶然に）（これぐらいの）（まあ） （・と思われます）（みたいな）（・・のよう） （と聞き及んでおりますが・・） （確証は無いのですが・・・）（と言われているようで…

マイナスな事言うな！。 それは自信の無い証拠。愚痴や！ 絶対言うな！ （風邪をひいて、お聞き苦しいかと） 知るかよ！代わりの健康なMR寄こせ！ （説明会は初めてで、大変緊張しておりますが）なら、ベテランMRに頼めや！ （私は、まだ新人ですので・・・…

①医局会の前の説明会 後っても、医局会が終わるまで、廊下で待て！ （後で質問が来るかも。御礼・挨拶もできる。熱心と見られるかも。） （18時までの訪問規制？ 違う！説明会＝アポイントです。その日は21時でもＯＫ） （医師達は研究会・お仕事⇒自分達は宴…

プレゼン中に、国内・県内・地区内のオピニオンリーダーの名前をプラス要因・意見として出せないか？ 要注意だが！ （すでに〇〇病院の欧東先生に使っていただき、好評を頂いて・・・）（名前を挙げた医師が天敵だったり、嫌われ者だったり・・要注意ではあ…

①アイコンタクトは重要。早く、うなずいてくれる相手を見つけてね。 ②アイコンタクトはワンセンテンス⇒ワンパーソンが原則。相手を替えよう。 （ズート同じ人なら、その人の緊張感が増し、嫌がられるぞ） ③アイコンタクトの原則 「後ろから順に前の人に」最…

笑顔や！ 自信に満ちた、さわやかな笑顔や！ Ａ、作り笑いの笑顔では無いぞ！ いい笑顔でオープンな雰囲気は、聞き手の心を開き、気持ちをオープンにする。引き込まれて、思わず聞いてしまう。 Ｂ、必ず、自分の笑顔は定期的に鏡でチェックしようよ。何だか…

① プレゼン時の「仕草」に注意 説明時のゼスチャーとは別物のね （失敗しても、頭掻くな！。前髪をかき上げるな、髪の毛を触るな！俺は無いけど） ＝落ち着きの無い奴に見られる！ 邪魔になる髪の毛は切れ！ （髪の毛・鼻・メガネ・ネクタイを頻繁に触るな！…

普通のプレゼンについて書いて有る教科書なら、ここから始まってます。でも、筆者に言わせると、①～⑲に書いたように実施前に、もうかなりの部分の勝負はついてます。 ①「私は、あなた方の為に、こんなに役立つ」 「私の話を聞けば、こんなメリットが・・・」…

①発表用のパワーポイント 英字の略語に要注意。 例＝ＡＣとか 同じ略語で意味の異なるものが沢山有る。一般的には、使われていないものも有る。 普通の医師・薬剤師・看護師が使ってないので、理解できない場合も多く有る。 当然だが、使う場合は最初にカッ…

①「そのパワーポイントに有った表、欲しい、後で下さい！ 参考になるわ・・・」 発表のPPTは事前に全てコピーして持っておこう。 終了後の質問にも対応できる。コピーも可能 PPTからの印刷はその場で不可能だよね。ファイルごと渡してもいいと言う許可が有れ…

①発売直後と２年後のPPTが全く同じ？ 考えられない！ 三流メーカーや！ （君と君の会社に向上心は無いのか？ ２年間のデーターはどうした？ 文献やガイドラインに変更があっただろ？ 副作用のデーター追加は？）（久々に、〇〇の説明会が入りました。「何か…

①自分で、パワーポイントを修正できる場合なら、大事なところは色を変えてみる。 ②背景に着色する場合は、特に要注意。（相似色・反対色で見難い場合多い。） ③パワーポイントの表現や図・グラフが自分で「チョットまずい・これ解かり難い」と思った場合は？…

①説明会を行う、その病院・施設専用の表紙を作ろうね。〇〇病院様・日付入りのね （逆に、作って無いのは失礼でしょ？。手抜きと映るかも。） ②その病院・施設の採用品目一覧を入れようよ。（説明会の前に医師達が集まっている時に、映しておけば、有効・多…

説明を聞く側の医局の背景調査は？ 医師の調査は？ 人間関係の把握は？ （部長・申請Ｄｒの出身大学と課員とが異なると、雰囲気が悪くなることも） 何？出身大学・出身医局・専門を知らない？→ＭＲやめた方がいい！ （全医局員の出身の小阪大学が使わないと…

「殺し文句」は有るのか・使えるか？ 考えたのか・用意できてるのか？ （この疾患で、苦しんでいる患者さんに投与頂きますと・・・） （すでに、このような著効例が、すでに国内で２１例報告されていまして・・・） （この疾患治療では国内最先端のこちらの…

①質問を受けた時用のパワーポイント・印刷物等は用意したのか？ （配合変化表・使用上の注意の解説・比較表・インタビューホーム・文献 等） （翌日でなく、その場で対処・すぐ手渡せ！それが信頼されるMRでしょ） （使用したＰＰＴを全部印刷して、アプロー…

自分の発表をビデオに撮って、確認出来ないのか？（色々気付くもんです。これ以上の客観性は無いぞ。自分がいかに下手くそなのかがよく認識できます。） ②パンフレットだけでいいのか。何か工夫は？ （一覧表？ボールペンは。メモ用紙。 封筒？ バインダー？…

①プレゼンは、練習あるのみ。課全員の前で時間を測れ。皆の意見を素直に聞け。 （学会発表の医師が１０回以上練習したと聞いた事もあるぞ、君は何回練習？） （悪いところ、気になるところ・自分で気づいたところ等があっても途中で止めない事。本番では止め…

「出席人数は、相手の都合です、私の力ではどうにもなりません！」これ大間違い！ ①３０人の予定が４－５人出席？ 事前行動したの？ 君が何もしないから、そういう結果になっただけ、すべて何もしない君が悪い！ 日本社会で言う「根回し」です。 ②通常時や前…

美味かった弁当・不味かった弁当 の一覧表を作っている医局がありました。 みんな真剣でした。（採用御礼「お弁当会」なら、なお更、工夫を！びっくりさせろ） （月一回の楽しい弁当会の開業医→こっちも乗りましょうよ）（こんな時、手作りのお菓子をデザー…

①夏場の弁当要注意！ トラブル発生あるある。食中毒トラブル経験しました。 （カニサラダ・ポテトサラダ・魚介類等危ないぞ） ②FAX・メール予約が安心・出来れば、冷蔵配達で。 ③昼の弁当を夜勤時に食べる・夜の弁当を次の日に食べる若手医師も居る。超危険…

複数の科で合同説明会を組めないのか？ 中小病院で、複数の科の先生が全員出席する場合はやってますよね。 大学の医局で、第三内科と小児科を集めて同時にやるのは、無理だと思う。 でも、可能な場合も多いよ。 ①その薬はその科（内科？）だけ使うの？ 小児…

①君も、前日に病院側へ予約確認しなかったの？ ホラ！病院から逆に確認の電話が・・・そらダメでしょ？ 本当に最低のMRやなあ・・・君は ②説明会当日、時間前に病院内に居ないMR マタマタ病院から、「大丈夫でしょうか？」と電話が・・早めに病院について、…